chris anderson - Wikilingue - Encydia
| Chris Anderson | |
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| Nascimento |  Estados Unidos |
| Médio | revista Wired |
Chris Anderson, jornalista, escritor e conferenciante, é o editor em chefe da revista Wired.
Licenciou-se em física na universidade George Washington e trabalhou como investigador no Laboratório Nacional dos Álamos.
Vive em Berkeley , Califórnia, EE.UU.
Conteúdo |
Trajectória
Trabalhou na secção de internet de
Em um artigo publicado por Wired em 2004 , acuñó o termo da longa bicha. Depois de seu favorável acolhida, desenvolveu as ideias contidas neste artigo seminal em um livro homónimo. Participa ademais em sua difusão através de seu blog e de sua actividade como conferenciante.
The Long Tail
Esta teoria desenvolve por Chris Anderson no livro deste nome tenta demonstrar como -em um contexto no qual a indústria do entretenimento está a migrar do mundo físico ao mundo digital- surgiu uma cultura da diversidade onde aparecem novos modelos de negócios que se enfocan em vender pouco a muitos. Também conhecida em espanhol como Longa Bicha.
Hit vs Nichos
Dantes, um produto cultural –um livro, um CD ou um filme- precisava uma alta demanda (e uma demanda localizada) para conseguir seu lugar em uma livraria, uma corrente discográfica ou estar em cartaz um par de semanas em uma sala de cinema. O problema é que vivemos em um mundo físico, onde o encontro entre oferta e demanda se dá em um espaço determinado.
Para solucionar esta restrição (de espaço em um estante, de semanas em cartaz) a indústria cultural do século XX inventou os hits: aqueles filmes, livros e cds que garantem ao revendedor uma massa crítica de clientes. Hits e best-sellers: O negócio era vender muito de uns poucos produtos.
Pela chamada lei de Pareto, em um local qualquer de cds, o 20% dos títulos geram o 80% dos ganhos. O resto conformam uma longa lista de cds que “saem pouco”. Neste modelo, oferta e demanda muitas vezes se desencuentran, já que existem produtos de nicho que, conquanto a nível global têm uma massa crítica de demanda, em uma determinada cidade, em uma discográfica X, com um espaço em seus estantes limitado, esse disco não está disponível. À hora de confeccionar seu catálogo, o comerciante privilegia aqueles produtos que mais possibilidade têm de ser comprados no ano pelo público de leitores de livros desse bairro.
Wal Mart, por exemplo, possui um catálogo de 4500 cds por local e para justificar a presença da cada título em seus góndolas, este deve vender ao menos 100.000 cópias ao ano. Um catálogo amplo, mas finito, onde frequentemente os clientes se cruzam com centos de títulos que não são de seu interesse, e partem frustrados ao não encontrar aquele que estão a procurar.
Por que? Porque o mundo on-line, onde os custos de armazenamento e distribuição se reduzem, se volta mais eficaz o encontro entre oferta e demanda. Após tudo, quanto custa armazenar e distribuir música on-line em Internet? Nada, ou quase nada. Assim, Raphsody, um lugar de venda de canções de música por Internet, pode oferecer 1 milhão e médio de canções (o equivalente a 150.000 discos) vs os 4,500 discos que um cliente encontra quando visita um local de Wal Mart para comprar música.
O mais interessante é que o conjunto de vendas de não-hits em Rapshody produzem um mercado maior que os hits
Barnes & Nobre oferece 130.000 livros por local. Mas mais de 50% da venda de Amazon ocorre para além de suas 130.000 “top titles”.
Isto é, a longa bicha não é outra coisa que um mercado inesperado, aquele que surge quando a distribuição não está limitada pelo espaço e as pessoas podem diversificar suas gustos, para além dos hits. Na longa bicha, discos que dantes não eram negócio –nem entravam nos catálogos das discográficas- agora estão a gerar enormes ganhos em lugares de venda de canções como iTunes.
Agora, existe suficiente espaço para oferecer de tudo, a todos.
As três forças do Long Tail
- A democratização da produção.
- A democratização da distribuição. Ebay, You Tube, Amazon. “Todos somos retailers”.
- A conexão entre oferta e demanda. Através de buscadores, RSS, recomendações de utentes, filtros colaborativos, as pessoas podem mergulhar a longa bicha de ofertas culturais, ampliar suas gustos e encontrar o que estavam a procurar.
Enlaces externos
- LongTail oficial site
- Reseña na Viagem de Odiseo
- Reseña sobre a aplicação da teoria da longa bicha aos meios de comunicação
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